房地产市场也是一个江湖，既然有买房需要，所以购房者必须要到这个江湖走一走。俗话说：人在江湖漂，谁能不挨刀。虽然是句笑话，但买房子这事一不小心真能被“忽悠”了，所以买房也需要技巧，特别是砍价的能力。在买房的过程中，一些购房者自己摸索出了一套砍价绝招，虽然未必放之四海而皆准，但不妨一试。

　　杀手锏：学会“摆谱”

　　人物：王女士

　　王女士是地道的沈阳人，20年前她就买了一套房子，当时房子很便宜，买第一套房的时候也没像如今这样费劲。

　　20年过去了，第一套房已经到了岁数，正面临被拆的待遇。但王女士住惯了皇姑区，工作、生活很方便，所以王女士打算在附近再买一套大一点的二手房。

　　买二手房免不了要跟房产中介打交道，跟中介打交道，王女士不止一回两回了，弟弟、妹妹买房时，王女士都参与了其中，对买房也算“轻车熟路”。王女士是个细心的人，买房前，她分别以买方和卖方的身份咨询了几家房产中介，之后王女士得出了一些窍门：扮演成买方，中介就说房价没涨，现在买正是时候；换成是卖方，中介就说房价有点涨了，买房的人多着呢。中介习惯性地拉拢着买方或卖方，做中介的，各有一套“忽悠”手段。

　　经过半个月的咨询打听，王女士相中了离北陵公园不远的一套80平的二手房，楼层四楼，房龄10年，园区保持较好，王女士十分可心这套房子。但是在中介陪同一起看房时，王女士却故意表现出了似冷非冷的态度，而且一直抱怨房子离上班的地方有点远。于是中介一再强调交通便利、生活便利等优势。走之前王女士告诉中介，价格贵，回家再商量一下。该房子挂牌价是35万，王女士明白房主要价肯定低于35万，中介想在里面赚差价。

　　王女士虽然表面冷淡，但心里却很着急，次日中介打来电话咨询考虑得如何，王女士依然表现出了不紧不慢的态度：等等再说。为了让中介先松口，王女士找来妹妹假扮买房要看那套房，结果妹妹看后挑了房子一大堆毛病并给出了30万超低价。中介一看没有买的诚意，便再次给王女士打了电话，“您过来我们再商量商量”。通过王女士的花样“摆谱”，最终花了33万把房子买到了手，前期的良苦用心也算有了回报。

　　杀手锏：拉关系套近乎

　　人物：张小姐

　　张小姐是外地来沈的大学毕业生，一贯能说会道的小张没想到买房时还真就占了便宜。小张大学时学的是汉语言文学专业，文采很好的她是班干部，并且加入了校学生会，语言表达能力和与人沟通能力自不用说，而且大学期间的一次辩论赛，小张荣获了最佳辩手。生性活泼和开朗的她，人缘非常不错。毕业工作了两年多，小张和男朋友开始着手买房子。

　　两人四处奔波了近一个月，然后筛选出了位于西二环附近的三个楼盘，通过第一轮电话咨询之后，小张最终锁定了重工街附近的一个楼盘，该楼盘当时正处于开盘热销阶段，均价3800元/平。小张没有选择周末去看房，而是周四请了半天假来到了项目售楼处。来之前，小张已经上网了解了项目的一些具体信息并预备出了要咨询的问题。下午1点半左右，小张二人来到了售楼处，一位帅哥接待了他们。

　　由于男朋友性格内向，所以交流的任务多半落在了小张的身上。售楼员刚一开口，小张就问：“帅哥，外地人吧？”聊起来才知道原来小张和售楼员都来自鞍山，该售楼员工作不到一年。小张抓住了老乡的特殊性，一个劲地“套近乎”，最后连同上一所小学都打听了出来。该楼盘开盘期间优惠，贷款享受98折，但小张的目标是再打个98折。“论年龄，我比你大，我们又是老乡外加同学的关系，再给便宜一点”，小张开始了砍价攻势。但售楼员口风很严，丝毫没有松口的意思。第一次看房小张没有下结论，留着悬念走了。两天后，小张带着冒充同样想买房的一个朋友去了售楼处，还是那个售楼员，小张表现出了朋友也想买房，于是售楼员非常认真地接待他们。小张一边聊着一边拿出海南特产椰子糖“犒劳”售楼员，整得帅哥脸红扑扑的。又是一番死缠烂打，售楼员吐口了，条件是两人以上购买。小张而后的几天就四处发帖子并在该楼盘论坛上呼吁，结果“团购”还真成了。最后算下来，小张省下了约4000元，也算一笔不小的数目，小张和那位售楼员还成了朋友，好事多磨。

　　杀手锏：静观其变

　　人物：李先生

　　李先生是2008年楼市调整的受益者。李先生是一家企业的办公室主任，每天浏览沈城各大报纸是他的习惯。李先生已有一套住房和一套门市，生活过得十分殷实，再买一套房留给上初中的儿子是最好不过了。所以，2008年开始，他也关注起了房地产。李先生不仅看报纸，而且上网搜索楼市信息，当各大报纸和网站都在用调整、动荡的词汇时，敏锐的李先生也看出了点门道。

　　2008年夏天，李先生家附近新盖了几栋楼，该楼盘位于浑南新区，李先生认为将来的发展潜力很大，打这之后，李先生十分关注这个楼盘，隔三差五打电话咨询。终于在2008年年底之际，该楼盘开始发售，起价4000元，李先生认为，楼市动荡期还卖这么贵，再等等看。

　　由于整个市场不景气，该楼盘开盘后确实销售情况欠佳。而在2009年3月份的春季房交会上，该楼盘打出了3888元的价格，并且一万抵两万，李先生感觉到是出手的时候了，于是借助春季房交会的优惠买了一套房，跟4000元/平相比，李先生没费一点气力少花了两三万，看来，这买房也得瞅准时机。

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　　购房杀价18式

　　第一式：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

　　第二式：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　第三式：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　第四式：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

　　第五式：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　第六式：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　第七式：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　第八式：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　第九式：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

　　第十式：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

　　第十一式：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　第十二式：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

　　第十三式：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

　　第十四式：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

　　第十五式：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

　　第十六式：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

　　第十七式：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

　　第十八式：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。