学会看楼书

　　相比大众媒体上的房地产广告，楼书的内容更为翔实和丰富，除了楼盘名称、位置等基本信息说明，产品的功能与格调、开发商的设计初衷、给购房者带来未来生活的期许等也都在楼书里面得到了体现。但是，购房者要么被楼书漂亮的形式所迷惑，而忽视了里面的内容；要么觉得楼书信息太多，不会取舍，更多地愿意听售楼人员的介绍。

　　楼书一般包括以下几个方面的内容：

　　(1)区域纵览。包括区域优势、生态核心等。

　　由于房产是一种稀缺资源，区位的重要性尤为凸显；另外，区域位置对房屋的增值、保值起着决定性作用。因此，楼书中常会看到“临近某个成熟商圈”的字样来体现楼盘的地理位置优势。

　　(2)楼盘概况。包括推广名称、占地面积、建筑面积、小区整体布局、容积率、绿化率、物业结构、物业座数、开发商、投资商、策划代理公司、设计施工单位、物业管理公司等。

　　开发商为了吸引购房者的眼球，会在楼盘推广名称上搞很多噱头；但楼盘推广名称并不一定就是签订购房合同中的名称。

　　凡是正规开发的房地产项目，楼书上肯定有开发商、投资商的名称。

　　(3)位置交通。包括出行交通状况介绍、楼盘所处位置示意图、交通路线等。

　　有些楼书中描述的出行交通状况是一种在现实生活中很难实现的理想状况，如“十分钟车程到某地”，“距某某商业中心仅20分钟路程”等，可能是在马路上畅通无阻的情况下，目的是为了给购房者一种交通十分便捷的感觉。

　　楼盘位置示意图仅为“示意”，有些不负责任的开发商以地图上两点间的直线距离计算楼盘与市中心或区域核心地段的公里数。因此，从楼书上看楼盘几乎都处在一个非常好的位置。

　　(4)规划设计。包括规划理念、规划特点、建筑特色、环艺风格等。

　　楼书中这部分的文字常常是如散文诗般亦真亦幻的语言，成片堆砌的华丽词藻，令购房者颇觉如坠云雾，真假莫辨。

　　(5)生活配套设施及周边环境。包括建筑环境、景观环境、教育、商场、医疗、金融、餐饮、休闲娱乐等。

　　许多开发商常会把正处于政府规划中的项目作为楼盘的配套设施写入楼书中进行宣传。

　　为了让购房者对建筑环境、景观环境有直观地感知，楼书中常会运用大量图片，这些图片可能是效果图或实景图。

　　(6)户型介绍。包括户型图、户型特质描述。

　　户型是影响购买的关键购买驱动因素之一，因此，楼书中会不遗余力地把户型特色、户型优点“悉数”展示。

　　(7)楼盘预售或销售许可证号、售楼地址、销售电话等信息。

　　只有手续正规、齐全，开发规程规范的楼盘才能被政府部门授予销售资格，并且要在广告中标出销售资格证号。楼盘具备了上市销售资格，日后在办理产权时出现问题的概率也比较小。

　　(8)售价。

　　不同的楼书会使用不同的价格概念，有些楼书标注的价格很具有诱惑力，但可能只是起价。实际售价会由楼层、朝向、户型结构等因素决定。

　　有些销售价格是有有效期限限制，购房者一定要注意。

　　拿到楼书，还未去楼盘实地考察前，购房者可以通过“四看”手中的楼书，对楼盘进行初步地“筛选”：

　　(1)看楼书制作的质量、预售或销售许可证号、开发商、投资商、策划代理公司、设计施工单位、物业管理公司等基本信息，初步判断楼盘是否正规、开发商的实力如何，有必要可以打售楼电话进一步核实。

　　(2)看小区整体布局图，大致能够掌握小区周边的情况，确定小区的布局是否合理，比如是否坐北朝南、视野是否开阔、绿化率是否高、居住环境是否静谧、进出小区是否便利等，这些对讲究风水的购房者非常重要，上风上水是良宅。

　　(3)看对规划设计、景观环境介绍的文字。

　　规划设计理念体现了楼盘的定位，它是楼盘差异化的体现，购房者可以从中判断这种定位是否符合自己的经济实力、社会身份、生活品味。

　　景观环境是否优雅对未来生活质量影响很大，也是衡量小区居住质量的一个重要标准，也是影响购房者考虑楼盘的因素之一。

　　(4)看户型图，好的户型对于后期的装修和居住都将带来较大的便利。

　　正规的户型图会明确标注尺寸，“长多少、宽多少”等一次性尺寸，而不是用“面积是多少”等面积尺寸；前者便于核实，后者核实起来就比较困难。

　　正规的户型图上，和一般的墙相比，窗的表示是三或四条平行细线，而钢筋结构墙的表示则是粗黑的实线。值得注意的是在一些印刷质量不够好或不规范的户型图上，细密线的窗就可能会和粗黑的钢筋墙混淆。这关系到具体户型的采光，以及具体墙体能否拆除的实质操作性。

　　不要忽略看整层的平面图。很多户型图上，某一单位的户型图会占到版面的70%以上，而整层的平面图则被隐藏在版面中不被注意的角落里面。看整层的平面图能够反映出各个单元的相对位置。