楼市调控持续一月，现在杭州的房产经纪人被客户问得最多的一句话就是“房价降了没有？”某中介建国路上一家门店的经纪人小肖说：“最近在做客户回访，大部分的客户都没什么兴趣看房子，除非房子特别便宜。”事实上，虽然大部分的房东仍然十分“嘴硬”地表示“不差钱，卖不掉就先放着”。但不可否认，随着调控影响的进一步深入，人居展后，愿意调价或让步的房东越来越多了，现在如果想买房，要淘一套比新政前总价便宜10%-15%的房子并不是太难。

　　但是杭州有个房东，在降价后引来了客户，存在侥幸心理的他，又立刻把价格涨了回去，本来团团围住准备抢购的客户又全部跑光，其中几位买房者很明确：不降价，不下单。

　　低于市场价20%引来超多看房客

　　21世纪不动产城中店经纪人告诉记者，这套房子位于董家新村，面积49平方米，总价68万元，单价为1.4万元每平方米。“这套房子房东价格降了20%，原来的价格是85万元，单价1.7万元，现在这个小区的房子基本上都要这个价格的，这套房子真的属于特别便宜。”小陈说，一看房东愿意降价，他们门店的人几乎都发动起来联系客户，“这套房子房东还挂了华邦地产和21世纪不动产等另外几家中介，我们一定要抓紧成交。”小陈坦言，现在行情冷清，做个单子不容易，尤其这么便宜的房子成交的概率也比较高。

　　因为房子比市场价便宜20%，小陈和同事几乎不费吹灰之力就约到了好多位客户。“大家一听房子便宜都愿意来看。”小陈说，结果前两天看房真是“壮观”，其他中介也约到了客户，总共加起来有几十位客户排着队看这套房子。甚至有客户直接“赖”在房子里表示：“房子我要了！”

　　房东先生一看自己的房子这么俏，想了想就和中介说要涨价，结果价格慢慢又涨回了之前的85万元。这下可好了，所有的客户跑得一个都不剩，房东傻眼了，不少买房的客户对经纪人抱怨：“现在这行情，哪里还有这么涨价的。”

　　小陈说，买房的客户都是冲着淘便宜货的心态来的，房东一说要涨，全都不干了。

　　人居展后便宜房增多

　　毫无疑问，现在的降价房是越来越多了。

　　人居展一向被认为是楼市的风向标。刚刚结束的人居展上客户问的多，诚心买的少，基本上大家都有等着降价的心理预期。人居展后一周，无论是看房量还是成交量也没有往年的大幅度提升。从17日到23日，二手房单日成交量从68套一路起伏跌至28套。

　　一看到这样的形势，一些着急的房东还是愿意降价出手的。

　　购房者江小姐在逛人居展的时候留下了自己的联络方式，并对几位经纪人表示：“如果有降价急售的便宜房子就打电话给我，如果没有便宜的就算了。”结果上周，她接连接到了我爱我家，华邦地产等多家房产中介的经纪人电话。推荐的房子基本上都有10%-15%左右的价格下调幅度。一套是亲亲家园 (论坛 新闻)的，原来的总价200万，现在180万元；一套是建国路的，原来总价180万，现在158万元。这些房子有的挂牌价本来就是高于市场价的，现在即使降下来，也和同小区的其他房子差不多，并不感觉便宜，还有的则明显有了价格优势。

　　还有一些房东则愿意让价5%左右，但这样的降价幅度并不能让江小姐下单，“起码便宜20%左右吧，这样我就会买了。”江小姐表示，现在便宜的房子已经越来越多了，估计接下来还会不断出现，可以边看边挑。

　　一些经纪人反映：现在降价的房子没有什么特征，主要都取决于房东的心态和荷包，如果房东缺钱，谈价的幅度还会大一些。“原来一套总价200万元的房子，如果要买，行情好的时候少说也得被加个十万八万的，还不一定买得到，现在稍微好说点的房东，还价都能还十万八万，一来一去，很多房子实际价格降了起码10%。”科威不动产建国路某门店经纪人小李表示。

　　老小区身价“缩水”达一成

　　虽然降价的房源不少，但和二手房的整体房源比起来，还是小巫见大巫，现在大部分的房东还是扛着不降价。不过，一些热门小区的成交价格已经明显下来了。

　　以往楼市调整的时候，往往都是开发商因资金链问题降价以回笼资金的心态较为迫切，而二手房东个人资金相对宽松，大多持房观望。特别是采荷、朝晖这些小区地段好、配套成熟，有一定的人气的热门小区，房东出售信心也比较强，不大愿意降价。

　　昨天，我爱我家针对二手市场上的多个热门成交小区做了价格比较，结果发现包括三里家园、采荷小区、朝晖小区等在内的12个小区在新政出台后成交价格出现明显下跌。

　　这些小区既有朝晖大关这样的老小区，也有芳满庭、世纪新城 (论坛 新闻)这样的次新房。比如，三里家园从4月1日到15日的成交均价是18149元，到了5月1日到5月23日，成交均价跌到15946元，单价下跌2000元左右；采荷东区，成交均价从22778元跌到18793元；朝晖小区从19533元跌到19057元。

　　新政出台前后，这些热门小区的成交均价普遍下跌500-2000元之间，跌幅不可谓不明显。



　　不少房产经纪人歇业

　　楼市新政频出，让购房者开始观望，而让一些房产中介的经纪人感到绝望。

　　房子卖不动，中介经纪人纷纷辞职。就在新政出台的第二天，华邦地产滨江某门店的一位店长就辞职回家了。表示：“这么厉害的政策，估计行情又要冷清一段时间了，反正孩子还小，回家照顾小孩，再休息一段时间。”现在一个月过去了，辞职回家或换行业的经纪人也有增加趋势。

　　昨日，在21世纪不动产上班的小许也正式离开了。“现在房子不好卖，我想找点其他行当做做。”小许无奈地说。

　　小许辞职前所在的店平时有10位经纪人。这几天，和小许前后脚陆续走了3位。

　　小许的一位同事，也算是位优秀的经纪人，以前每个月能挣1万多元，如今也被这样的状况弄“歇菜”了。小许说，他们整天想着怎么能多带些客户看房，但事实上，现在根本没什么人愿意买房。有时候生意冷清，一上午看不到一个客人。

　　为了生存，一些二手房中介也开始主动谋求出路。

　　记者了解到，现在很多中介不再只把眼光仅盯在房屋买卖上，而是把业务重心转到了房屋租赁上。公众房网滨江店经纪人苏营星说：“现在置换不好，只能想办法做做租赁了。”如今租房也成为中介公司的一项重要业务。

　　另外，以前中介95%的交易量都在住宅上，现在不少也开始向商铺、写字楼等扩展业务。